叉装机，是近年来出现在矿山机械设备中的新产品，目前品牌众多，纷繁复杂，竞争无序和激烈，在这种情况下，如何做到不让矿山开采者在选购叉装机时上当受骗而提前印象深刻，某种特定“条件反射”下立即想可靠的品牌呢？这是一个值得技术企业深入研究的问题。

       当前各叉装机企业所采用的销售手段——逐一列举产品的性能优势，极力地给自己的产品加分。殊不知，消费者的记忆力与耐心其实都是有限的，而他们的智力却是无限的：一方面他们根本记不住企业销售人员所列举的一大堆优势，另一方面他们对销售人员的表述其实是很持怀疑态度的，“你的产品每个方面都比别家好，可是别家产品为什么也没少卖啊？”用户对你所说的一大堆话“左耳朵进右耳朵出”，根本就不会记住你所阐述的种种所谓“优点”。你口若悬河地大力吹捧产品的每一项性能，结果只能加大消费者的记忆难度，到后面他可能一个“亮点”也没记住。

       基于以上情况，如何给自己企业的产品定位，成了至关重要的环节。正如宝马汽车强调“舒适体验”、奔驰强调“驾驶快感”、法拉利则定位于跑车等等，他们各以其“独特基因”在消费者心中形成了难以改变的“条件反射”，从而牢牢吸引了各自的受众群体。而“厦金机械”叉装机则把产品定位于“正规设计、配好、叉重、耐用”。特别是其中的“最耐用”，成为了“厦金机械”石材荒料叉装机的“独特基因”。在行业中，几乎没有哪家企业的大吨位叉装机敢于在满负荷的情况下提升到3.2米以上的高度，而“厦金机械”叉装机却能轻松做到。